板式辦公家具因其方便和質量廣受大家喜愛，因此很多公司都會選擇板式辦公家具，在市場上很受期待，那么板式工作家私報價有那些影響要素，面對客戶殺價北京辦公家具應該怎么應對?下面咱們就來了解一下。

　　1、對行情不了解;怕買貴，怕吃虧;不專業，不能分辨價格;對產品理解不透徹;對行情陌生。

　　對策：面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的，將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。

　　2、習慣性思維：買件衣服都還價，更何況辦公家具

　　對策：我們要認識到，這是人們購買任何商品時的習慣性思維。并不是便宜了就會買。客戶在能力范圍內考慮的還是品質，在品質差不多的情況下再是價格。所以，如果客戶有預算，關鍵就是對產品的介紹了，把自信傳遞給客戶。

　　3、預算確實較低：還差錢

　　對策：這部分客戶有2點已經確定：1)預算相差不會很多，貨源是沒問題的;2)認同產品的品質。

　　我們要做的就是幫客戶計算;在計算時充分利用貸款，強調產品的無形價值。